Emma fait partie de ces rares DNVB (digital native vertical brands) qui ont réussi à bouleverser leur industrie. Jusqu’à son arrivée, tout le monde achetait son matelas en grande surface ou dans une boutique spécialisée en literie – souvent au prix fort. Aujourd’hui, la révolution Emma fonctionne : 1/3 des matelas sont vendus par le biais d’internet en France.
Comment Emma a-t-elle réussi à chambouler la concurrence : en offrant un produit haut de gamme à un tarif nettement moins cher. En vendant exclusivement par son site internet, elle réduit le coût de stockage en centre-ville (loyers, salaires, intermédiaires, livraison). Le prix du matelas est 2 à 3 fois plus bas qu’un modèle similaire dans une boutique classique.
Mais pourquoi les gens feraient-ils confiance à Emma et à son produit ? Si le bouche-à-oreille fonctionne aujourd’hui à merveille, vous avez surtout une sécurité en plus : vous avez 100 nuits pour vous convaincre de l’achat. Emma livre le produit chez vous, vous le tester dans les conditions réelles et vous faites votre choix. Elle ne vous force à rien.
Si le prix est déjà tellement attractif par défaut, les offres Back to School sont immanquables. La rentrée est LE temps fort de l’année d’Emma parce qu’il y a beaucoup d’emménagement / déménagements et bonnes résolutions. Elle le sait et réduit donc drastiquement les prix pour ne laisser aucune chance à la concurrence : il vous reste quelques jours pour saisir les 50% de rabais sur de nombreuses références.
Back to School, la meilleure période
Le mois d’août est certainement le mois le plus crucial pour une marque comme Emma, ce qui n’est pas le cas de nombreuses autres industries. La marque se sait attendue pour la rentrée et elle accorde donc des réductions inédites pendant le reste de l’année. Même les tarifs affichés lors de Black Friday ou lors du mois du blanc (janvier) ne sont pas aussi attrayants.
Chez Emma, vous avez le choix entre deux matelas phares : l’Original et l’Hybride. Le modèle Hybride est le best-seller depuis sa sortie en 2021. Il combine des mousses (dont une mousse à mémoire de forme) avec des ressorts ensachés. Le mix est réputé pour être le plus haut de gamme et tendance du moment : vous vous assurez des nuits réparatrices et douces.
En termes de prix, vous avez 40% de rabais sur toutes les tailles du Emma Hybride pour la rentrée. Par exemple, le format 140×190 cm passe à 599 euros au lieu de 999 euros. Pour le format une place 90×190 cm, vous pouvez le toucher à 389 euros au lieu de 649 euros. La réduction est colossale pour un produit qui a remporté tous les trophées et dont le rapport qualité prix est dingue.
Découvrir les offres Emma Hybride
Le second matelas est l’Original et c’est lui qui a contribué au succès de la marque sur les premières années. Il s’est vendu à plus de 5 millions d’exemplaires en Europe depuis son lancement en 2016. Il est moins sophistiqué que le premier (superposition de mousses de grande qualité avec de la mousse à mémoire de forme) mais il offre un tarif aussi plus bas. Par exemple, le format 140×190 est à 399 euros au lieu de 499 euros en ce moment.
Découvrir les offres Emma Original
La réduction est plus importante sur le Emma Hybride que sur l’Original pour cette opération : l’écart de prix entre les deux modèles justifie largement en la faveur du modèle Hybride si vous pouvez vous le permettre. Sachez que dans tous les cas, Emma vous laisse aussi l’opportunité de payer en 3 ou 4 fois sans frais. Et aussi, dans les deux cas, vous achetez un matelas haut de gamme – ni trop mou, ni trop dur – qui tiendra facilement 15 ans.
Quel ensemble choisir chez Emma ?
Un matelas seul ne suffit pas pour bien dormir : il faut avoir un bon sommier et de bons accessoires (oreillers, couette…). La marque sait qu’une bonne partie des Français change toute sa literie d’un coup et elle propose donc des formules all-inclusive baptisées “ensemble”. Par exemple, son ensemble Réveil Paisible est son best-seller mis en place pour l’opération rentrée.
Il vous donne le droit à un matelas Emma Hybride II, un lit Emma Select, 1 à 2 oreillers Nuage AirGrid, un protège-matelas une couette Nuage pour un tarif affiché à -40% par rapport au tarif habituel. Sur le format 140×190 cm, vous pouvez le toucher à 1 256 euros au lieu de 2 094 euros. Pour Back to School, vous pouvez donc avoir plus de 800 euros de réduction sur cet ensemble : comme ça, vous êtes tranquille pendant 15 ans avec que des produits haut de gamme. 100 nuits d’essai sont aussi inclus avec cette formule.
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